Episode Transcript
[00:00:09] ¿Qué diferencia hay entre un gran técnico y alguien que tiene capacidad ejecutiva?
[00:00:13] Eso es una de las cosas claves tanto para evolución de carrera como para cómo vas a desarrollar tu propio negocio. Y es importante entenderlo pronto, porque cuanto antes lo entiendas, más fácil es tomar las decisiones que tengas que tomar.
[00:00:27] Entonces vamos a empezar por el principio.
[00:00:29] ¿Qué es un gran técnico?
[00:00:31] Pues un gran técnico normalmente es alguien que tiene un conocimiento muy vertical, es decir, una formación especialista que con los años lógicamente va incrementándose, va ganando en experiencia, va completándose, pero siempre dentro de ese foco. Te pongo un si tú eres un gran ingeniero, o eres un gran desarrollador de software, o eres un gran abogado o eres un gran médico, lo normal es que con el tiempo seas cada vez más eficaz en tu práctica y que vayas ampliando conocimiento en temas más específicos. Es decir, cuando eres un abogado tienes más experiencia en juicios, tienes más experiencia en conocimiento de las leyes, si eres un ingeniero has tenido ocasión de ver diferentes situaciones donde un tipo de solución da un resultado o un tipo de solución diferente da otra. Has tenido la ocasión de profundizar en tu práctica original. Por eso siempre lo veo como una formación de tipo vertical. ¿Eso es bueno o es malo? Pues mira, ni es bueno ni es malo, eso es lo que es. Es alguien con un conocimiento específico de una rama específica en la cual con los años ha ido profundizando y eso no es ni bueno ni malo. ¿Dónde se ve muy claro esto?
[00:01:48] Por ejemplo, si tú tienes un negocio basado en tu conocimiento, me da igual si eres un mecánico que tiene un taller o si eres alguien que tiene un negocio online basado en vender servicios que están relacionados con tu propia práctica, lo normal es que tengas la actitud de un técnico, que le prestes mucha atención a todo lo que tenga que ver con el entorno técnico y que eso te limites a intercambiarlo por dinero.
[00:02:13] Eso está bien.
[00:02:14] Y ahora vamos a suponer que eres un técnico, un gran técnico en una gran corporación, en una Big Four, en una gran consultora de estrategia, en una gran organización.
[00:02:25] Normalmente has centrado ahí porque traías una gran carrera técnica, porque traes un buen desarrollo en tu conocimiento específico.
[00:02:34] Y además puede pasar que en un determinado tiempo te veas liderando un pequeño equipo de otros técnicos, un pequeño equipo de gente que son eso, que son como pequeños clones, pequeños mini yo que comparten contigo el desarrollo, por ejemplo, de un producto. ¿Eso es una labor técnica? Pues sí, aunque no lo parezca eso es una labor técnica. Entonces, ¿Qué es lo que pasa para que yo traiga de pronto la diferencia entre estos técnicos y un ejecutivo? Primero que vivimos un lenguaje donde parece que cuando uno dice técnico se refiere a un señor con un mono todo lleno de grasa y que tiene un taller mecánico. Y no es el caso. Un técnico es lo que te acabo de decir. Y lo otro que pasa es que cuando los técnicos llegan a un determinado momento en que quieren mejorar su carrera o su negocio, tienen la sensación de que solamente necesitan hacer pequeños ajustes en su propio comportamiento, de forma de sacar un poco la cabecita de ese ámbito normalmente cerrado donde desarrollan su labor técnica. Entonces un abogado hace un máster en marketing, un ingeniero aprende retórica, un médico aprende a comunicar en redes sociales. Tienen la sensación de que para transformarse en alguien que pueda dar el paso siguiente de carrera, solo tienen que ponerle un lazo a su carrera técnica, a su saber acumulado en los años de desarrollo de su carrera técnica. Y en ese camino pasan años entendiendo que como lo técnico ya lo dominan, entonces solo le falta ese pequeño lazo, lo que decía antes, aprender a vender, aprender algo de estrategia, aprender oratoria, aprender a escribir, como si fueran todos trocitos de actividades genéricas que puede complementar su perfecto perfil técnico.
[00:04:24] Y yo vengo a decirte que esto no funciona así.
[00:04:27] Lo siento en el alma tener que decirte, y no me voy a arrancar por un bolero, pero es así, no funciona así.
[00:04:36] La diferencia entre un técnico y un ejecutivo, la diferencia entre un técnico y quien está justo por encima en las grandes organizaciones, un decisor general, un directivo, es la mentalidad.
[00:04:51] No es un tema solo de habilidades, es un tema de mentalidad.
[00:04:56] Tiene que ver con, evidentemente, cómo se comunica, cómo se piensa en la estrategia, cómo se miran las ventas, pero básicamente todo eso se hace desde otra cabeza, desde otra mentalidad.
[00:05:12] Entonces la sensación de que ese gran técnico solo necesita el lazo, hace perder muchísimo tiempo, porque se está llenando el tiempo para cubrir las expectativas de mejora de actividades que son nuevas, que hay que aprender, que hay que dominar, pero que son todo el tiempo parciales.
[00:05:31] Es aprender nuevas funciones, es aprender nuevas habilidades.
[00:05:36] Es la sensación solo necesito esta pequeña cosa que me falta, como si faltara una guinda al pastel. Y no falta una guinda al pastel para pasar de ser un gran técnico a poder dar el paso a ser un buen directivo no es una guinda, lo que falta es una mentalidad diferente.
[00:05:56] Hay gente que cuando le dices esto se burla y esa es la gente que jamás consigue ni mejorar su negocio ni dar un paso de carrera. Y son los técnicos que tienen una carrera donde sistemáticamente son técnicos totalmente imprescindibles en su puesto, pero que todo el mundo sabe que no se puede trasladar hacia ningún puesto superior porque no tienen la mentalidad adecuada o si tienen un negocio son técnicos que venden por piezas su conocimiento y tienen como mucho un buen autoempleo. Es muy difícil que un técnico si tiene un negocio, tenga un buen negocio. Suelen tener buenos autoempleos y es muy difícil que un gran técnico en una gran corporación llegue a puestos ejecutivos porque sencillamente o bien sale porque le invitan a salir o bien se queda una especie de evolución lateral. Y eso cuando las corporaciones lo permiten, si estamos hablando de las grandes consultoras, eso no pasa porque no existe la evolución lateral, sólo existe el up o out, es decir, subes o sales.
[00:06:57] Entonces, ¿Qué es lo que hace falta entender? Antes que nada, dos cosas. Una, cuando yo digo técnico no me refiero a un señor con un mono, me refiero a alguien que es excelente en su trabajo, que puede llevar equipo, que puede tener relación con clientes, que puede tener la responsabilidad de ese área técnica, pero que no tiene la mentalidad de un ejecutivo, no tiene la mentalidad de un directivo, tiene la mentalidad de un técnico con responsabilidades. Por tanto, uno, cuando yo digo técnico me refiero a esto.
[00:07:29] Dos, si tienes en tus planes una mejora del negocio para que deje de ser un autoempleo y si tienes en tus planes un ascenso en una corporación que tenga un sistema de evaluaciones, como es el caso de las grandes consultoras, si no cambias la mentalidad, tarde o temprano saldrás de la compañía.
[00:07:53] Y eso no es que sean malas, es que funcionan así y le podemos dar las vueltas que queramos, pero sinceramente, entender esto a tiempo permite cambiar radicalmente el escenario porque entiendes un mecanismo que mucha gente se niega a entender.
[00:08:11] Con esto espero haberte dado una idea que es clave, primero para entenderla, para interiorizarla y segundo, tomar las decisiones que quieras en función del destino que le quieras dar a tu negocio, a tu carrera o incluso a tu propia vida. El episodio te dejó pensando, es que estás listo para empezar a transformar tu negocio o tu cabeza. Y si quieres tener una conversación directa conmigo, puedes agendarla en el enlace que verás aquí o en con versainecos.com.
