Episodio Diecinueve - Tu éxito y el orgas mo múltiple

[00:00:00] La pregunta ¿Tú necesitas una marca personal o tú necesitas tener conciencia de que tú eres el producto? [00:00:33] Yo escuché a uno de los grandes periodistas de internacional que tiene España decir algo que me pareció interesante. [00:00:43] Si no tienes una marca personal es muy difícil como periodista separarte de los manipuladores y los propagandistas. Y lleva razón. [00:00:54] Hay una parte muy importante de marca personal que tiene que ver con el prestigio. Cuando un periodista, por ejemplo, ya no puede llevarse consigo el prestigio del medio en el que está. [00:01:09] Antiguamente, si yo trabajo en tal periódico o en tal canal de televisión o en tal radio, el prestigio me lo da el medio a mí. [00:01:16] Hoy en día eso es muy difícil. Y entonces los profesionales, los profesionales avanzados, como puede ser un periodista muy reconocido, de alguna manera entiende que tiene que generar su propio prestigio al que une una idea de marca personal. [00:01:35] Y entonces esta es la gran pregunta, porque tú piensa en ti. Tú piensa en ti si eres un consultor de una Big Four, si eres alguien que tiene un negocio como Solopreneur, por tanto lo que estás vendiendo está muy ligado con tu conocimiento, o si eres un profesional avanzado tecnológico o en el caso del periodista en los medios de comunicación. [00:01:59] La pregunta ¿Tú necesitas una marca personal o tú necesitas tener conciencia de que tú eres el producto? [00:02:11] Esa es la gran pregunta. [00:02:14] Porque no es lo mismo ser una marca personal que ser el producto, que ser lo que se vende. [00:02:22] La marca es lo que de alguna manera hace destacar a lo que se vende. [00:02:29] Si hay 10 whiskies, por ejemplo, podemos decir hay 10 botellas de whisky y ese es de una marca muy conocida. El producto está claro, la marca ahí le aporta elementos al producto. Sin embargo, lo que estamos comprando es whisky con determinadas características de tiempo, de barrica, de lo que tú quieras, pero es producto. [00:02:52] La marca lo que le aporta es eso que se llama marchamo, que en el fondo es otra manera de decir marca, le aporta soler, sea el que sea, el producto de esa marca tiene una especie de gran paraguas que va por encima. [00:03:05] Entonces, distinguir la marca del producto cuando estás solo, me refiero, cuando tienes un negocio donde al final si es compartido con un grupo pequeño, una familia, una pareja, eres un consultor de un sitio muy renombrado como puede ser una Big Four, o eres un profesional muy avanzado en temas tecnológicos, en temas de mucha expertise concreta, evidentemente es posible que tú necesites una marca. [00:03:33] Pero yo tengo la tendencia a recomendar que reflexiones sobre si en realidad lo que te pasa es que tú eres un producto que. Y tienes que tratarte como producto. [00:03:46] Y alguien puede bueno, pero es lo mismo. Es más o menos lo mismo. No, no es más o menos lo mismo. Porque una marca, por ejemplo, no tiene precio. Un producto sí, una marca no tiene cantidad, pero un producto sí. Alguien puede decir como marca personal, ¿En cuántos sitios me voy a mostrar a qué precio me voy a vender? [00:04:09] Esa no es una pregunta que se hace una marca. [00:04:12] Si yo soy Dior, no me pregunto a qué precio me voy a vender. Cada producto de Dior tendrá su precio. [00:04:19] Sin embargo, si tú eres un profesional afamado, para usar la palabra fama en este caso, o un profesional muy reconocido, por entender que es el reconocimiento lo que te da un valor adicional, tú tienes la obligación de determinar cuál es tu precio. [00:04:36] ¿Dónde vas a ir a hablar gratis? Dónde vas a ir a hablar, a qué precio, a qué sitios profesionales no vas a ir porque no vas a compartir el escenario. [00:04:45] Evidentemente alguien puede decir que todo eso es marca. La gran diferencia no es semántica, no es si es marca o si es producto por una cuestión de hacernos gracia en el análisis. La verdadera cuestión es que la marca es una cuestión de mercado, es una cuestión de cómo nos mostramos. [00:05:05] Sin embargo, el producto es una cuestión de cómo nos fabricamos, es una cuestión de cómo nos vendemos. [00:05:13] La marca tiene que ver con mostrarse, el producto tiene que ver con venderse. Y aunque parezca mentira, cuando tú estás desarrollando una marca, puedes hacer una serie de acciones de mercado, de marketing, de promoción, pero sin embargo, cuando tienes conciencia pura y clara de que eres un producto, lo que haces es establecer una estrategia de venta. [00:05:38] Decides de qué manera te vas a vender, a qué precio, en qué condiciones y además decides en qué mercado dónde te vas a mostrar. [00:05:50] Porque cuando trabajas una marca personal, seguramente te puedes mostrar en casi todos lados, menos aquellos que sean los bajos fondos, por entendernos. Sin embargo, cuando te vives como un producto, tienes que decidir, porque eso es lo responsable, dónde vas a hablar, dónde vas a mostrarte. Porque lo que no te interesa en ese caso exclusivamente es que te vean. [00:06:18] Lo que te interesa es que te paguen. [00:06:21] Cosa que mientras estás haciendo marca, de alguna forma es secundario. [00:06:25] Y alguien puede decir que las dos cosas están ligadas, pero no, lamentablemente no están ligadas. De hecho, en el mundo de las redes sociales, hay muchísima gente que tiene una gran marca y que la única manera que tiene de venderse es que alguien les pague para que mencionen su producto. Se transforman en recomendadores, se transforman en mencionadores, se transforman en promotores, pero no están vendiéndose a ellos, están vendiendo el producto de otros. [00:06:59] Y hay otro grupo de gente que se vive a sí mismo como producto. Y no, yo trabajo y me muestro en este sector porque es donde a mí me interesa que me reconozcan. El periodista puede el día de mañana, como soy marca, puedo ir a hablar a todos estos sitios donde paguen, porque yo hago la presentación. [00:07:20] Y si se vive como producto, puede no, yo lo que voy a hacer es voy a trabajar para estas empresas que me paguen para hacer análisis sobre determinadas situaciones internacionales, por ejemplo, o deportivas, o lo que cada uno tenga como especialidad. [00:07:34] Esto que parece una especie de conversación así como ligera, en el fondo, cuando la gente se vive a sí mismo como profesionales dueños de su destino profesional, sea porque tienes un negocio que está solo, sea porque eres un consultor de una empresa muy grande, pero que te vives como un activo que tienes que gestionarte a ti mismo, o cuando eres un profesional avanzado y sabes que tu situación en el mercado y por tanto tu bienestar futuro, depende de cómo hagas las cosas. [00:08:04] La diferencia entre saber si tienes que promocionarte o venderte es enorme. [00:08:09] Y cuando te digan marca personal, te están hablando de promocionarte. Y puedes promocionarte toda la vida y nunca ganar un duro. De hecho hay gente conocidísima que no llega a final de mes. [00:08:20] Y sin embargo, si eres un producto, lo que tienes que hacer es venderte. Y hay gente a la que no conoce nadie que se vende lo suficientemente bien como para vivir extraordinariamente bien y triplicar el bienestar del otro que es conocido. La decisión es tuya. Tienes que decidir entre marca personal y producto. Yo lo tengo claro, pero la decisión es tuya. [00:08:43] Te dejo pensando. Es que estás listo para empezar a transformar tu negocio o tu cabeza. Y te lo digo porque es a lo que me dedico. [00:08:50] Hago diagnósticos estratégicos, miramos tu situación actual, hacemos un reencuadre de dónde generas valor, una buena lectura de roles políticos en tu entorno. [00:09:01] Después clarificamos cuál es tu situación deseada, hacemos un buen catálogo de puntos fuertes y débiles, diseñamos escenarios alternativos y con eso tienes suficiente como para dibujar qué tipo de éxito quieres, cómo vas a controlarlo para que dependa de ti y no de otros y recuperar así el poder que te permite manejar tu vida, tu negocio y tu carrera. [00:09:24] Eso es lo que yo hago además de este podcast y si quieres tener una conversación directa conmigo puedes agendarla en el enlace que verás aquí o en conversacióndenegocios. Com. Lo dicho, tú y yo nos vemos en el próximo capítulo o en conversacióndenegocios. Com. Hasta la próxima.