Episode Transcript
[00:00:00] Hay dos habilidades que separan a la gente a la que las cosas le van muy bien de la gente a la que las cosas le van normalitas. Y ninguna de esas dos habilidades tiene nada que ver con el talento.
[00:00:32] En mi vida profesional y en mi vida personal, yo he conocido mucha gente exitosa, la verdad es que mucha. Y he observado mucho, porque a mí observar a la gente que tiene éxito me parece que es una obligación. Porque si queremos aprender, lo mejor es mirar a la gente que tiene éxito. Y yo he detectado que la gente que tiene éxito tiene dos características que se repiten sistemáticamente.
[00:00:51] Tienen un grandísimo sentido de la oportunidad y tienen un grandísimo sentido de la urgencia.
[00:00:57] Entonces te cuento a qué me refiero con esto.
[00:01:00] La oportunidad es eso que tenemos alrededor, que tenemos cerca y que de alguna forma, si conseguimos traer a nuestro terreno, nos mejora. ¿Qué quiere decir?
[00:01:10] Puedes encontrarte con un piso que tiene un buen precio, puedes encontrarte con un negocio que te viene bien porque te mejora el margen, puedes encontrarte con una persona que tiene mucho talento y que te podría interesar traer a tu equipo, o a quien le puedes pedir consejo.
[00:01:26] Puede ser que la vida te ha puesto cerca de alguien que sabe más que tú en un terreno concreto, o que tiene una capacidad de hacer cosas que tú no puedes hacer. Puede ser que tengas la oportunidad de un viaje, puede ser que tengas la oportunidad de escribir un libro, de dar una conferencia. Es decir, un montón de cosas que hay alrededor que te pueden suceder, que si las haces mejoran la posición que tienes hoy en día. Eso es una oportunidad. Eso que tú si lo haces, si lo pones en marcha, si lo sumas a tu vida, te pone en una situación mejor, Eso es una oportunidad. Pues hay gente que tiene la capacidad desde coger una oportunidad como si fuera el toro por los cuernos, de sumar inmediatamente una oportunidad. En el fondo es un poco como los futbolistas. Hay futbolistas que tienen la habilidad de ver que cada pelota hay una oportunidad de gol y entonces consiguen ponerse delante del balón y llevarse a un sitio donde consiguen meter el gol. Esa oportunidad de gol la ven venir cuando el balón todavía no está cerca de la portería, pero ven la oportunidad, tienen la capacidad de visión, de imaginar cómo mejorará eso su propia posición.
[00:02:38] Eso es el sentido de la oportunidad.
[00:02:41] Muchas veces tener ese sentido se confunde o se ve desde un punto de vista negativo, pensando que es un oportunista, es decir, alguien que busca de una forma egoísta o tramposa sacar una oportunidad de un sitio donde no la hay. Eso es porque en general nosotros los latinos tenemos una especie de culpa cualquier cosa que nos haga bien y que tenga que ver con el éxito. Pero en fin, no vamos a hablar demasiado de eso porque tampoco es cuestión ahora. Pero poder atraer la oportunidad no solamente es que sea bueno, es que es tu obligación.
[00:03:18] Todos tenemos la obligación de tener éxito. Hemos venido a esta vida a tener éxito, a mejorar nuestra posesión, a conseguir que cada vez que haya una oportunidad de mejora podamos lícitamente traerla a nuestro entorno. Esa es una obligación.
[00:03:33] El ser humano nace para eso. Por eso el ser humano se levanta un día como el mono y se pone en dos patas y consigue levantarse para coger la fruta del árbol porque ve la oportunidad. Entonces estamos obligados a a poner en nuestro terreno toda la oportunidad que nos aparezca. Pues la gente que yo conozco que tiene mucho éxito, tiene una forma de alerta, de sexto sentido para detectar cuando hay una oportunidad.
[00:04:02] No quiere decir que sea gente oportunista en el sentido negativo, quiere decir que es gente que tiene la habilidad de ver que hay algo que puede mejorar su vida y se pone inmediatamente en marcha para llevarlo a su terreno. Ese vivir en esa alerta, ese ver en esa oportunidad, tiene algo que ver con una habilidad de mejora, con una habilidad de supervivencia en el buen sentido. Es decir, es una forma de trabajar en carácter, queriendo mejorar, queriendo ponerse en la vida en una posición donde lo que yo tengo hoy si es bueno, perfecto, pero mi obligación es mejorando con todos los recursos que la naturaleza, la inteligencia, el medio y las oportunidades me den para mejorar. Entonces eso es algo que primero necesitamos quitarnos la culpa.
[00:04:51] Generar oportunidades no significa ser un oportunista. Usar las oportunidades no significa ser una mala persona.
[00:04:59] Y poner en marcha los mecanismos para conseguir agarrar esa oportunidad, atraparla y hacer que sea un agente a nuestro favor, es una obligación de ser humano inteligente. Entonces eso es el sentido de la oportunidad, que te digo que es una de las dos habilidades que yo creo que tiene la gente. Niño porrajo con éxito tiene el sentido de la oportunidad y no tiene culpa por tenerlo. Y el otro sentido que es perfectísimamente complementario es el sentido de la urgencia.
[00:05:30] ¿Qué quiere decir el sentido de la urgencia?
[00:05:33] A veces se confunde el sentido de una urgencia con vivir ansioso, con vivir alterado, con vivir atropellado. No. El sentido de urgencia es aquel que si hay algo que a mí me interesa ahora, lo lógico es que yo lo empiece ahora. ¿Cómo? De la manera más rápida posible. ¿Cómo? DE LA FORMA más más eficaz posible, actuando de la forma más corta en el tiempo, consiguiendo que se ponga en marcha lo que yo necesito. Ahora mejor que mañana, mañana mejor que pasado. No hago una lista larga de elementos que tengo que poner en marcha para conseguir lo que quiero. No.
[00:06:18] Hay gente que tiene un sentido de la urgencia que le permite actuar de manera inmediata. Cuando ve una cosa que le interesa, cuando ve una cosa que necesita necesita conseguir, cuando ve un elemento que mejora su posición, despliegan inmediatamente un plan paso a paso, pero ordenado naturalmente para que las cosas sucedan.
[00:06:41] Porque la contracara del sentido de la urgencia es una falsa planificación. Es un sentido de bueno, ya veremos, ¿Vale? Pero habrá que hacer toda una serie de acciones lentamente para conseguir ¿No?
[00:06:56] ¿Si tú tienes, por ejemplo, un cliente que quiere comprar y que está viendo que ya quiere comprar, no le interrumpas en su proceso de decisión de que va a querer decirte sí? No le digas le voy a poner todavía este cuestionario o mire, ahora no le puedo atender, vuelva mañana. No. Si ves un cliente que entra a tu tienda, que habla contigo, que recibe tu oferta y le ves que te enseña el dinero, el sentido de la urgencia te obliga a perfecto, entonces cuando empezamos, le doy los datos para la transferencia, tengo hasta el enlace de pago. Es decir, ese sentido de la urgencia no es falta de elegancia. Ese sentido de la urgencia es justamente combinado con lo que hablábamos antes, el sentido de la oportunidad.
[00:07:43] Cuando tú tienes los dos sentidos a la vez, que es lo que tiene la gente que yo conozco muy exitosa, tiene un gran sentido de la oportunidad combinado con un gran sentido de la urgencia. Lo que hacen es viven observando el exterior, no de manera maliciosa, sino de manera natural, sabiendo que en el exterior hay un montón de elementos que pueden servirles para mejorar su situación con respecto el trabajo en dinero, la forma en que viven, la situación de su familia, sus habilidades intelectuales. Hay un montón de cosas que los seres humanos podemos mejorar cada día.
[00:08:25] Hay gente que tiene dos sentidos siempre alertas, que hace que detectan las oportunidades. Y cuando detectan una oportunidad, como un animal que ve la fruta y salta y la coge. Es decir, no se pone a dar vueltas alrededor del árbol ni vendré mañana, ve la fruta, sube y la coge. Entonces, tener esos dos sentidos combinados son un equipaje perfecto para conseguir tener éxito.
[00:08:51] Puede pasar que tú tengas los dos y que los uses sin culpa, y que por tanto tengas la suerte de estar bien equipado en esas habilidades. Tienes un buen sentido de oportunidad y tienes un buen sentido de una urgencia y lo usas sin culpa. Puede pasar que hasta ahora, si no me habías escuchado a mí, tuviera la sensación de culpa con usar alguno de los dos. Desde ya te digo, quítatelo. Si tienes los dos, estupendo, mejoralos. Si tienes uno de ellos, lo que tienes que hacer es entrenarte en el otro. Te puedo asegurar que el sentido de la oportunidad se entrena a vivir en esa alerta, a subir ese nivel de alerta. Es un entrenamiento porque muchas veces vemos pasar las cosas y como no estamos atentos a la vida, estamos siempre envueltos en nuestros pensamientos, en nuestras telarañas, no vemos pasar la vida con claridad, no vemos pasar la vida con luz, vemos parcialmente. Entonces, si no tienes un buen sentido de la oportunidad, despeja las telas de araña y mira a tu alrededor con los ojos abiertos, con naturalidad. Y cualquier cosa que veas que puede mejorar tu posición real actual, cógela y tráela en tu terreno.
[00:10:05] He decidido que quiero esto, lo voy a conseguir lo antes posible y no voy a crear fricción entre que eso esté disponible y que yo lo pueda coger.
[00:10:17] Alerta permanente, acción inmediata. Entonces, con esto yo te dejo. Pero antes de dejarte quiero repetir una los dos sentidos se entrenan. No son una habilidad natural, son habilidades que se pueden entrenar. Así que no tienes excusa si este episodio te dejó pensando, es que estás listo para empezar a transformar tu negocio, o tu cabeza, o los dos. Y te lo digo porque ese es mi trabajo. Soy mentor en procesos de crecimiento o cambio, o juntos. Y eso va de dos pensar y hacer. Trabajo siempre en mentorías uno a uno, nunca en grupo. También tengo formatos intensivos de inversión. Un fin de semana o una semana completa solos tú y yo, remangados y enfocados en tus necesidades y tus mejoras. Eso es lo que yo hago. Además de este podcast. Si quieres leerme, mis libros están en Amazon. Y si quieres tener una conversación directa conmigo, puedes agendarla en el enlace que verás aquí o en conversacióndenegocios. Com. Lo dicho, tú y yo nos vemos en el próximo capítulo o en conversacióndenegocios. Com. Hasta la próxima.
