Episode Transcript
[00:00:00] Saber esto así como te lo voy a contar, a mí me hubiera ahorrado errores carísimos.
[00:00:24] Siempre se dice que las conversaciones mejoran cuando el de enfrente sabe hacer buenas preguntas.
[00:00:31] Y es cierto, si tú tienes un interlocutor que de alguna manera sabe preguntar, siempre lleva la conversación a sitios más interesantes.
[00:00:40] Pero esto que se refiere a conversaciones que tenemos con otros, normalmente no se aplica a conversaciones que tenemos con nosotros mismos. Y en el fondo, una de las cosas que yo aprendí es que esas conversaciones son las más importantes porque son las que en el fondo marcan mucho de lo que a ti te va a pasar. Lo otro es lo que tú cuentas. Pero las conversaciones con nosotros mismos marcan cosas más profundas.
[00:01:02] Entonces, esto de preguntarnos a nosotros mismos es algo que hacemos poco, o que hacemos mal, o que hacemos desordenado o que de alguna forma hacemos de maneras que van evolucionando a medida que vamos cumpliendo años y cometiendo errores. Por tanto, yo voy a contarte algo que es un conjunto de tres preguntas a las que yo he llegado con los años que tengo, con los errores que he cometido y con los éxitos que he tenido.
[00:01:30] Y en el fondo es un combo, es un kit. Es decir, son tres preguntas que no está mal que aprendas a serte de manera conjunta. Es decir, van juntas de alguna forma, no tienen por qué ser en el mismo momento, pero son tres preguntas que van conectadas. Y cuando las escuches dirá pero son preguntas muy sencillas. Y claro, en general todas las verdades importantes en la vida son cosas muy sencillas. Entonces yo te las Mira, primera, ¿Qué es lo que realmente quiero conseguir?
[00:02:00] Segunda, ¿Qué me acerca y qué me aleja para conseguirlo?
[00:02:07] Y tercero, ¿Cómo sabré que lo he conseguido cuando suceda?
[00:02:13] Si quieres te las repito ¿Qué es lo que realmente quiero conseguir? ¿Qué me acerca y qué me aleja para conseguirlo? Y ¿Cómo sabré cuando lo he conseguido, que ya lo he conseguido?
[00:02:23] Y estas tres preguntas tú dirás ahora, pero esto parece muy fácil. Es claro que parece fácil. Lo que pasa es que si te fijas, y ahora aplícala a cualquier cosa importante que te haya pasado en la vida, te darás cuenta que no las podías contestar así con la información que tenías cuando tomaste decisiones.
[00:02:45] Por ejemplo, ¿Qué es lo que realmente quiero conseguir?
[00:02:49] Tiene un truco y es que la palabra realmente tiene peso. Es decir, ¿Qué es lo que quiero conseguir? Porque muchas veces nos quedamos en el primer quiero conseguir ese cliente. Pero ¿Por qué quieres conseguir ese cliente? Quiero conseguir ese cliente porque está en ese mercado, me permite entrar en ese mercado y entonces tendré más clientes. No es lo mismo que quiero conseguir ese cliente porque ese cliente me deja mucho margen, por ejemplo. Y es un ejemplo muy sencillo.
[00:03:16] ¿Qué es lo que quiero conseguir?
[00:03:18] Mejorar mi posición en la corporación en la que estoy. Pero ¿Por qué la quieres mejorar? Porque tengo miedo de salir o porque quiero un ascenso. No son las mismas respuestas.
[00:03:29] Y estos dos ejemplos que te he puesto de manera muy sencilla, es lo que te hace bajar a tierra cuando despreciamos las preguntas sencillas.
[00:03:38] Porque muchas veces la pregunta sencilla nos parece tan sencilla que no le dedicamos ni tiempo a de alguna forma masticarla bien.
[00:03:46] Porque fíjate con la segunda ¿Qué me acerca y qué me aleja de esto? ¿Que ahora ya sé que quiero conseguir? Te darás cuenta que si te has contestado en el primer yo quiero conseguir este cliente porque me acerca a aquel mercado. No es lo mismo que quiero conseguir ese cliente porque me deja este margen.
[00:04:05] Porque en el momento en el que escoges la opción me deja este margen y quiero conseguir este cliente porque me deja este margen, Te anula las posibilidades de jugar con el precio hacia abajo, por ejemplo. Porque si tienes que proteger el margen como parte de tu objetivo, bajar el precio ya no es una opción. Por tanto, a la pregunta ¿Qué me acerca y qué me aleja en el camino de conseguirlo? Resulta que bajar el precio, que parecería que te podía acercar porque es más fácil que el cliente diga que sí, en realidad no te puede acercar porque te aleja del real objetivo que tenías. Y para que no parezca que estoy hablando de la monarquía, digo del objetivo real que tenías.
[00:04:49] Entonces, si quieres paras el audio aquí y lo vuelves a iniciar dentro de un minuto. Porque lo que te acabo de decir es un tema de matices. Y ese tema de matices es lo que hace que una una buena pregunta en una buena cabeza tenga el valor de una joya.
[00:05:07] Y tú tienes entonces la opción de llegar, una vez que has trabajado con esas dos primeras preguntas, a la tercera que alguien ¿Pero cómo no voy a saber que he conseguido lo que quería cuando lo he conseguido?
[00:05:21] Es que si no te has parado a definir bien lo que querías conseguir, posiblemente cuando lo consigues no te das cuenta si tú lo que querías conseguir era mejorar la condición de tu negocio para tener mayor libertad.
[00:05:39] Y en la balanza habías puesto que mejorar tu libertad podía ser válido al precio de no tener tanto dinero en el banco. Puede resultar que cuando tengas libertad y no tengas tanto dinero en el banco, no tengas la sensación de que has conseguido lo que querías.
[00:05:59] ¿A que suena? Así que cuando se haga uno la pregunta primera ¿Qué es lo que realmente quiero conseguir? Te des cuenta de que vale la pena definir con cierto detalle qué es lo que realmente quieres conseguir. Porque con eso, eso puede ser una gran pregunta en la ¿Qué es lo que quiero conseguir en esta vida? ¿Qué tipo de persona quiero ser? ¿Qué tipo DE PROFESIONAL quiero ser? ¿Qué tipo DE PAREJA quiero ser? ¿QUÉ TIPO DE CIUDADANO QUI?
[00:06:26] ¿Qué quiero conseguir EN cualquiera de esos roles?
[00:06:29] Es una pregunta válida. Y es más, es una pregunta moralmente interesante. Pero luego eso te vale para cosas mucho más pequeñas.
[00:06:37] Si lo que quiero conseguir es poder aparcar en esa plaza donde se está yendo ese coche, y resulta que el coche no se decide, no sale, y yo termino teniendo una pelotera con el señor o la señora que está intentando salir porque lo que quiero conseguir es la plaza. Pues resulta que si cuando consigo la plaza he pasado por una gran discusión que me ha acalorado y que me ha hecho perder media hora, la pregunta de ¿Cómo sabré que he conseguido lo que buscaba cuando tenga la plaza?
[00:07:03] Es que no es que he aparcado, pero esto no era lo que buscaba. Yo no buscaba tener esta plaza de aparcamiento en la calle al precio de una pelea de media hora con esa señora.
[00:07:13] A qué te das cuenta que tiene aplicaciones muy diversas. A qué te das cuenta que es algo que de alguna forma moldea lo que hacemos cuando tenemos la capacidad de pensarlo bien.
[00:07:26] A qué te das cuenta que es un trío potente de preguntas.
[00:07:30] Yo me di cuenta hace años ya.
[00:07:33] Y lo que sí que me pasó fue que yo hubiera agradecido que alguien me lo diera empaquetado así como un kit que me hubiera mira Gabriela, estas tres preguntas te van a ayudar en la vida a poder definir lo que quieres, a poder definir cómo conseguirlo y a poder definir qué momento será cuando por fin lo tengas en las manos. Y esas tres preguntas ¿Qué es lo que realmente quieres conseguir?
[00:07:59] ¿Qué te acerca y qué te aleja para lograrlo? ¿Y cómo sabrás que ya lo has conseguido cuando lo tengas?
[00:08:07] El juego que dan es enorme.
[00:08:10] El sitio en el que puedes aplicarlo es enorme.
[00:08:14] Y mi regalo sería decirte que no lo pierdas como kit. Llévalo contigo el mayor tiempo que puedas y sobre todo en momentos en los que tengas que decidir algo importante. Acuérdate, Gabriela me dio un día un kit de tres preguntas. Voy a sacarlo del cajón y voy a ponerlo en práctica desde ya. Yo con eso te deseo muchísimo éxito.
[00:08:42] A mí usarlas a tiempo me hubiera ahorrado muchos errores, me hubiera ayudado a tener mucho mejor éxito. Así que espero que le saques el mayor partido posible.
[00:08:53] Episodio te dejo pensando es que estás listo para empezar a transformar tu negocio o tu cabeza. Y te lo digo porque es a lo que me dedico.
[00:09:00] Hago diagnósticos estratégicos, miramos tu situación actual, hacemos un reencuadre de dónde generas valor, una buena lectura de roles políticos en tu entorno. Después clarificamos cuál es tu situación deseada, hacemos un buen catálogo de puntos fuertes y débiles, diseñamos escenarios alternativos y con eso tienes suficiente como para dibujar qué tipo de éxito quieres, cómo vas a controlarlo para que dependa de ti y no de otros y recuperar así el poder que te permite manejar tu vida, tu negocio y tu carrera.
[00:09:34] Eso es lo que yo hago además de este podcast. Y si quieres tener una conversación directa conmigo, puedes agendarla en el enlace que verás aquí o en CompraFesióndeNegocios comentarios. Lo dicho, tú y yo nos vemos en el próximo capítulo o en Conversación de Negocios. Com. Hasta la próxima.
