Episode Transcript
[00:00:00] Cuando yo digo solopreneurs, la mitad de la gente piensa que soy gilipollas y la otra mitad piensa que estoy hablando de un autónomo pero muy pijo.
[00:00:19] Y en realidad no es ninguna de esas dos cosas. Bueno, posiblemente gilipollas, ya lo verás. ¿Pero que no es un autónomo fijo? Seguro.
[00:00:27] Te soloprenero es una expresión que nace en Estados Unidos cuando de pronto aparece un fenómeno muy interesante, que es gente que tiene un negocio donde está solo y factura cantidades enormes de dinero. Es decir, gente que solo factura uno, dos, cinco, diez millones de dólares.
[00:00:49] Eso ya no es exactamente un autónomo, porque no es alguien que tiene un negocio en el sentido tengo un taller o tengo algo, o tengo un taxi o tengo una actividad autónoma donde no tengo empresa alrededor. El concepto de autónomo tiene que ver con cómo paga uno los impuestos o cómo paga uno a la seguridad social. Es decir, trabajo por cuenta ajena o soy autónomo, es decir, tengo mi propio negocio.
[00:01:18] Una de las cosas que pasa en el mundo tradicional es que muy rápido, cuando un autónomo tenía cierta facturación, inmediatamente creaba una SL y además inmediatamente empezaba a rodearse de empleados. Esto es una mecánica que viene por lo menos en España y en general en Europa, creo que se da en todo el mundo, pero por lo menos yo tengo la prueba clarísima en España y en Europa. Esto sucede porque viene de la industria tradicional, la economía de posguerra, la economía de los años cincuenta, sesenta, donde la única manera de tener un negocio era tener algún tipo de actividad formal, es decir, una fábrica, una cosa establecida en un sitio concreto, que normalmente era fuera de tu casa, que necesitaba un espacio físico y que inmediatamente en cuanto había actividad, necesitaba de empleados. Daba lo mismo si tenías una panadería o si tenías una empresa tecnológica que de pronto termina siendo Amazon. En el fondo todo son ideas que nacen de una persona o de una pareja en muchos casos, y se desarrollan porque empiezan a crecer.
[00:02:31] Entonces aquí aparecen elementos interesantes para que yo te pueda comentar y luego vemos cómo te influye esto a ti.
[00:02:38] Cuando digo una persona o una pareja es porque por ejemplo, el soloprener normalmente no son tres socios, porque tres socios normalmente tienen más la forma de la startup.
[00:02:50] ¿Entonces, qué le pasa a la startup? La startup es la palabra que se usa en inglés para una empresa que tiene vocación de crecer como empresa, es decir, de tener empleados, de tener estructura. Y por eso la startup cuando se genera con dos, tres, cuatro socios, lo primero que sucede si contactan con alguien que les inyecta capital, lo que se llama un venture capital, normalmente esa gente les otorga cargos. Bueno, este socio va a tener el rol de CEO, este va a tener el rol de CFO, este va a tener el rol del marketing, lo que sea. Es decir, se reparten cargos.
[00:03:28] ¿Por qué? Porque se piensa con la mentalidad tradicional del siglo XX, que está ligada a tener una fábrica.
[00:03:37] Y esto no es ni bueno ni malo, es un tema formal.
[00:03:41] Entonces, la startup y el solopreneur son dos bichos diferentes, son dos animales distintos.
[00:03:47] La startup es una empresa pequeña que tiene vocación de ser grande como empresa. El autónomo es alguien que tiene un oficio, una forma de ganarse la vida, que en cuanto empiece a facturar más, tiene por un lado empleados, porque quiere delegar tareas y no conoce ninguna otra manera más que emplear gente a la que poder delegarle en relación de dependencia legal. Es decir, tiene usted un contrato conmigo, yo soy su jefe, usted trabaja para esta empresa. Y además, por lo menos en España y en muchas partes de Europa en general, por razones fiscales, o mejor dicho, por razones de la miopía de los que se ocupan de temas fiscales, esa gente termina inmediatamente, en cuanto pasan los 50, 60.000 euros de facturación anuales, siempre hay un gestor muy andariego que les recomienda que cambien de forma jurídica y que dejen de ser autónomos y que empiecen a ser SL, es decir, sociedad limitada.
[00:04:54] Este desarrollo que se da en España genera que una enorme cantidad de autónomos que no llegan ni a fin de mes o no se pueden pagar casi ni la propia cuota de autónomos, digan muy alegremente que son empresarios.
[00:05:07] Eso es un problema que tiene el país, y eso es un problema que tiene Europa en general.
[00:05:11] Pero la imagen del solopreneur está alejada de eso, porque en el fondo, el solopreneur al que yo me dirijo y del que yo hablo cuando digo solopreneur, y del que hablan en Estados Unidos cuando dicen solopreneurs, nos referimos a alguien que tiene una idea, que tiene un oficio. No tiene por qué ser una idea única.
[00:05:31] No es como el caso de la startup. Se me ocurrió algo tengo una forma diferente de hacer esto, tengo un enfoque nuevo en el mercado, por tanto puedo ir a buscar capital. Eso es la startup.
[00:05:43] En el caso del solopreneur, el origen en el 90 de los casos, tengo que ganarme la vida, tengo que hacer algo.
[00:05:53] Hay dos maneras de plantearse tengo que ganarme la vida. Una, tengo que comer. Es decir, tengo necesidad física de que haya ingresos en mi casa. Y por eso muchas veces el solopreneur es un engranaje que emprende en pareja.
[00:06:11] Y también hay un solopreneur que no necesita el dinero, es decir, que no tiene ese hambre de tengo que comer, tengo que facturar, tengo que generar cash. Sino que hay gente, por ejemplo, que vende una empresa y que decide tener una actividad solo, solo, emprender solo.
[00:06:31] Eso es un solopreneur, alguien que emprende solo.
[00:06:36] Entonces se distingue del autónomo, se distingue del empresario pequeño, se distingue de la startup, porque el solopreneur tiene por vocación emprender solo.
[00:06:49] Y cuando digo por vocación, me refiero, no es que no tenga dinero para pagar empleados, es que decide no tener empleados.
[00:06:56] Y no es que decida no tener empleados porque tiene vocación de ser pequeño, es porque tiene vocación de ser independiente. Tiene vocación de ser libre, de tener su propio negocio, donde no haya la responsabilidad obligatoria de tener empleados. Es decir, personal dependiente.
[00:07:16] Ser solopreneur tiene que ver con una decisión de tener una actividad económica que tiene que ser obligatoriamente rentable. Es decir, un solo pronombre. Es una persona que se dedica hacía ratos libres, a hacer cosas sueltas, No tiene un negocio formal, lo atiende, lo dirige, lo cuida, y también lo hace crecer.
[00:07:39] Y quiere que sea un negocio grande, muy grande.
[00:07:42] Porque voy a decirte una cosa, en Estados Unidos ya hay casi 15 mil personas que son solopreneurs y facturan solos. Siendo una sola persona. Una sola persona única, una sola persona, más de 15 millones de dólares al año.
[00:07:59] Una sola persona.
[00:08:02] Si hacemos unos números muy rápidos, esa persona equivale en el mundo del negocio, a una empresa de 50 o 60 empleados que facturará 20 o 25 millones de euros.
[00:08:16] Porque el movimiento que genera el yo estoy solo y facturo 15 millones de dólares, significa no tengo 50 empleados, no tengo una fábrica, no tengo un sitio donde tenerlos coordinados, si trabajan todos, aunque sean 50, por sitios diferentes. Y en el modelo de home office, no tengo que tener un sistema de software que los controle, que sepa si están llegando, si no están llegando, que tenga algún tipo de coordinación, que no, no tengo empleados, ninguno.
[00:08:49] ¿Y alguien puede pero por qué demonios esto surge ahora y no surgió antes?
[00:08:56] Pues mira, la respuesta es muy sencilla, pero es importante que la entiendas. Porque esto surge ahora porque esto tiene que ver con la economía del conocimiento.
[00:09:05] Las personas que tienen una actividad como solopreneurs venden lo que saben, venden su conocimiento.
[00:09:15] Y entonces aquí aparece algo sorprendente.
[00:09:18] ¿Pero antes también se vendía conocimiento? Sí. Normalmente quien vendía conocimiento era un consultor, es decir, alguien que tenía que esperar que viniera alguien a consultarle para entonces venderle su conocimiento. No había una oferta directa al mercado de conocimiento. Hacía falta que viniera alguien.
[00:09:38] Y se establecía la relación con el consultor como una especie bueno, estoy aquí y te aconsejo. Es decir, tú me preguntas y yo te contesto, tú me preguntas y yo más o menos te digo o te vendo mi experiencia, pero desde una posición que tiene una autoridad.
[00:10:02] Pero desde una posición que tiene una autoridad específica. Es decir, hay una cierta relación de personaje secundario, porque hay mucha gente que es solopreneur y que ante la dificultad de ponerse bajo ese nuevo rol, se obliga a bueno, nosotros somos una consultora. Y de pronto empieza a hablar en plural, pero sin embargo está solo, nosotros somos una consultora. Y tiene que construir una especie de cosa para para que la empresa crea que no es un ser solo, que anda por la vida sin tener una estructura detrás.
[00:10:41] Porque la empresa del siglo pasado y el empresario que todavía sigue con aquella estructura, cree que quien no tiene estructura es pobre. Cree que quien no tiene estructura no es suficientemente bueno. Cree que quien no tiene estructura no tiene fuerza suficiente o que cree que quien no tiene estructura porque pobrecito todavía o está empezando o debe ser muy malo.
[00:11:04] Y no, un solopreneur que factura 15 millones de euros solo al año, te puedo asegurar que es bastante mejor que muchos empresarios que facturan cinco, diez millones, quince millones, como hay muchísimas pymes en España. Es más, en España hay muchísimas micropymes con SL y gente que puebla todas las cámaras de comercio llamándose empresarios, que no llegan ni a 5 millones.
[00:11:28] Pero de los 5 millones tienen que además pagarse su sueldo, el de la secretaria, el del otro cinco salarios, la oficina, el no sé qué, Es decir, una cantidad de cosas que al final del año les deja con mucha suerte 60.000 euros en el bolsillo. Sin embargo, al solopreneur que factura 5 o 10 millones, es más, al soploner que factura 1 millón, sencillamente le queda después de pagar impuestos. Y eso ya depende de qué país esté. Un margen absolutamente brutal, porque está vendiendo su conocimiento.
[00:11:58] Por eso yo escojo hablarle a esa gente. Y también es cierto que yo escojo hablarte a ti, que estás en esa situación, y a gente que está haciendo el tránsito.
[00:12:08] Estoy en una empresa y quiero poner mi negocio.
[00:12:11] Acabo de vender y quiero poner mi propiedad en negocio. Y cuando digo negocio, insisto.
[00:12:17] Quiero tener una actividad donde pueda vender lo que sé, lo que sé, lo que hago, lo que ofrezco, lo que soluciono, lo que resuelvo. Pero quiero estar solo.
[00:12:28] Y esto no se vive como carencia, sino que esto se vive como virtud, como capacidad de gestionar solo.
[00:12:38] Y esta era la idea clave que yo quería darte hoy. Porque no es fácil entender qué quiere decir que yo hablo con Solopreneurs. Y porque no es fácil pensar en solopreneurs. Y pensar es alguien fuerte, es alguien que aspira a facturar millones. Y es alguien que por definición no tiene hoy ni va a tener nunca, ni estructura ni empleados.
[00:13:02] Milagro. Hemos Llegado al siglo XXI, economía del conocimiento. Y tú y yo de esto disfrutamos muchísimo.
[00:13:10] Si este episodio te dejó pensando, es que estás listo para empezar a transformar tu negocio, o tu cabeza, o los dos. Y te lo digo porque ese es mi trabajo. Soy mentor en procesos de crecimiento o cambio, o juntos. Y eso va de dos pensar y hacer. Trabajo siempre en mentorías uno a uno, nunca en grupo. También tengo formatos intensivos de inversión. Un fin de semana o una semana completa, solos tú y yo, remangados y enfocados en tus necesidades y tus mejoras. Eso es lo que yo hago. Además de este podcast, si quieres leerme mis libros están en Amazon. Y si quieres tener una conversación directa conmigo, puedes agendarla en el enlace que verás aquí o en conversacióndenegocios. Com. Y si este podcast te aporta valor, deja tus cinco estrellas para que ayude a que le llegue a otros que también lo necesiten. Lo dicho, tú y yo nos vemos en el próximo capítulo o en conversacióndenegocios. Com. Hasta la próxima.
